у них уже был негативный опыт. Более подробного объяснения мне не дали.
Я была очень удивлена. Я хотела принести им не только моё знание русского языка (среди покупателей люксовой недвижимости всегда было немало русских), но и мой опыт в международной коммерции. Мне было непонятно, как из-за неудачного опыта с одним представителем данного конкретного народа, можно было ставить крест на всех.
Несмотря на мою мотивацию, многочиселнные контакты, мэйлы и звонки различным людям, занимающим руководящие посты в этом агентстве, мне не удалось добиться положительного результата.
Sotheby’s оказалось также красивым агентством, но с довольно закрытой кадровой политикой. Видно было, что люди, работающие там, имели многолетний опыт и у меня не было шансов проникнуть в эту закрытую команду. К тому же, несмотря на выгодное расположение офиса и их престижную международную репутацию, я не почувствовала на тот момент внутренней тяги работать там. Поэтому я обратила своё внимание на другие цели.
Агентство Emile Garcin, расположенное в Золотом Треугольнике, вблизи Елисейских полей, поразило меня своей роскошью. Создательница фирмы пригласила меня ради любопытсва и для знакомства, но уже за это я была ей благодарна. У них не было времени обучать новичков, но она посоветовала мне поработать год – два в известном агентстве среднего уровня и потом связаться с ней.
Самый неприятный опыт у меня сложился с агентством Barnes, которое по началу очень привлекало меня. Я прошла два собеседования с ответственным по кадрам и меня должны были представить директору, но, как ни странно, третьей встречи не произошло и мне попросту не отвечали на мои звонки и смс, даже из банальной вежливости. Я была неприятно поражена, но решила не зацикливаться на неудачах, которые считаю обычной частью любого пути и эволюции, и предпочла идти вперёд.
В Coldwell Banker очень хотели, чтобы я работала с ними, но, несмотря на расположение, удобство офиса и милых, приятных сотрудников, я не была убеждена в том, что их система функционирования это то, что было мне нужно на тот момент.
После первого неудачного раунда по поиску места в люксовом агентстве, мы с Фабрисом решили ещё раз встретиться с его другом из биржи по трудоустройству. Он, как никто другой, мог дать мне ценные советы и действительно очень помог мне. Речь уже шла не о том, чтобы искать работу с зарплатой, а создавать свою микро-фирму, становиться предпринимателем с консалтинговым направлением в недвижимости.
После тщательного анализа и серьезных размышлений, было решено, что для начала я буду устраиваться в серьёзное агентство уровнем пониже, чем те, что работают только с люксовыми квартирами, и я выбрала лидера на французском и международном рынке. Если и идти в ногу, так с сильной и успешной фирмой. Century 21 казалось мне идеальным выбором и я снова начала активные действия: отправление резюме в агентства этой сети в престижных районах и объезд этих агентств во время обеденного перерыва.
Первые попытки не увенчались успехом. Я выбрала престижные районы Парижа, атмосфера которых мне подходила: 6-й и 8-й. В то время в 7-ом районе ещё не было агентства этой фирмы. Каждый день в обеденное время, я быстренько съедала мой обед и ехала в новое агентство Century 21. Даже если люди принимали меня хорошо, но то ли я не чувствовала район, то ли не складывался контакт, но конкретного результата все не было, а я уже объездила все агентства 6-го района.
Когда я поехала в 8-й район, в единственное агентство Century 21 расположенное неподалёку от последнего пристанища Трезора (для меня это было знаком), был солнечный прекрасный день, несмотря на замний сезон. Мне сразу всё понравилось: здания, атфосфера, оживлённость и престиж квартала, многочисленные магазины, в том числе и мой любимый Mariage Frères (Марьяж Фрер) с любимым чаем.
Меня приветливо встретила улыбчивая красивая девушка мулатка – Леана, которая взяла моё резюме и обещала передать его менеджеру агентства. Её улыбка подбодрила меня и придала мне уверенности в том, что я на правильном пути. Как всякий оптимист, я привыкла видеть знаки в каждом позитивном моменте и несмотря на довольно холодный приём других коллег, для которых я была потенциальным конкурентом, я решила идти вперёд и добиться во что бы то ни стало возможности работать в этом агентстве.
Мне пришлось быть настойчивой, так как несмотря на отправление резюме по мэйлу, на мой визит в агентство и на последующие звонки, мне не удавалось поговорить с менеджером и долгожданного звонка так и не было. Я решила пойти ва-банк и нашла аккаунт менеджера на профессиональном сайте.
Отправив ей приглашение для добавление меня в профессиональные контакты, я написала её мотивированное личное сообщение, в котором я привела все возможные аргументы, чтобы убедить её встретить меня и принять к себе в агентство. Судя по всему, моя настойчивость и мотивация не оставили равнодушными мою будущую начальницу Николь, так как наша встреча наконец-то состоялась.
Не знаю и уже не помню каким чудом, какими аргументами, но ей удалось придать мне смелости переступить через границу зоны комфорта: согласиться отказаться от идеи о постоянном контракте и стать предпринимателем. Для меня это означало принять риск работать безо взякой гарантии только за комиссию.
Это была новая ступенька в моём развитии, после которой я стала новым человеком. Ещё более смелой и уверенной в себе. Правда, мне пришлось побороться со многими своими страхами: остаться без поддержки, без денег, со страхом неудачи, что не смогу, не справлюсь… Но когда ваше сознание выходит из прежнего объема на новый уровень, то загнать его назад и придать ему прежнюю форму невозможно.
Так и я, шла вперёд и вверх, пробиваясь, как растение через асфальт. Я знала только одно: я должна преуспеть. Назад дороги не было. Тогда я ещё не знала, что Фабрис откажет мне в поддержке и исчезнет из моей жизни в самый трудный момент, воспользовавшись нелепым предлогом, когда мои экономии в виде премии по уходу из предыдущей фирмы начнут заканчиваться, а перспективы дохода в новом бизнесе ещё не будет на горизонте.
Я не знала, что мне придётся переступить через самый сильный страх остаться без денег и без квартиры, что придётся потерять веру в мужчин и в то, что на них можно рассчитывать. Но, как говорится: «Всё, что нас не убивает, делает нас сильнее». Так случилось и со мной. Я смогла пережить этот трудный период благодаря финансовой помощи по созданию фирмы, которую мне удалось таки выбить, несмотря на неоднократную ошибку сотрудников биржи труда.
Я смогла добиться этой выплаты благодаря моей настойчивости, а также помощи друга работающего на бирже труда и директора, до которого мне удалось достучаться. Тогда я поняла, что могу добиться всего сама, не рассчитывая ни на кого. Потом пошли и первые комиссии за продажи, но первые месяцы были ужасными.
Я плакала от страха по утрам, просыпалась ночью от страха что у меня ничего не получится, приходилось работать до 23 часов, выкладываться по полной. Теперь, когда клиенты пытаются снизить мою комиссию при подписании контракта о продаже их квартиры, я приглашаю их прийти поработать риэлтором и пережить все прелести этой профессии полной стресса, неуверенности в завтрашнем дне, а также частых неудач.
Теперь, уже проработав более четырёх с половиной лет в этой сфере, я могу с уверенностью сказать, что эта профессия не для слабонервных. За это время я увидела многих коллег-мужчин, что «сдулись, сломались» и ушли из недвижимости через день, месяц и даже после 3 лет работы.
Работая в недвижимости, вы никогда не можете быть уверенным ни в чём, пока не подпишется финальный акт продажи. Покупатель или продавец может изменить своё решение, нотариусы или домуправление могут заблокировать сделку, клиент может встретить сложности с переводом денег из-за границы или с получением кредита.
Самое главное качество, которое нужно иметь в этой профессии – это бесконечное терпение. Если к этому ещё добавить тот факт, что квартиры приходится искать в жару, холод и дождь, что мы вынуждены сталкиваться с отказами
